De Forenede Stater har en befolkning på 380 millioner og 100 millioner indbyggere ejer deres eget hjem. Højere økonomiske indtægter og husleje gør hele DIY-markedet meget aktivt. Det amerikanske marked er et vigtigt målmarked for eksport af kinesiske værktøjsvirksomheder. Forståelse af den organisatoriske struktur på det amerikanske marked er af stor betydning for kinesiske værktøjsvirksomheder. Det tager tid, tålmodighed og engagement i at komme ind på dette marked.
Grossister i USA har forskellige grossistmodeller, såsom kooperativer, og nogle grossister har detailforretninger og vedtager en medlemskabsbaseret form for samarbejde. Disse store grossister har mange filialer over hele verden, og de har også deres indkøbscentre i Kina. Med uafhængige grossistkanaler har OREAL 6.000 detailkunder og 1 mia. Dollars i salg, der repræsenterer regionale detailhandlere. OGAIN har også en masse forretninger i Kina, for eksempel er der forretning i Tianjin.
Amerikanske grossister har et stort antal indkøbsspecialister, og alle produkter på værktøjet er færdige af deres egne købere. Hvis du vil sælge til USA, skal du være bekendt med disse købere. Grossister foretrækker producenterne at finde dem i stedet for blot at transportere et produkt til visning. De vil have, at leverandører har et komplet udvalg af produkter med unikke designede produkter, der appellerer til dem.
I USA er der tre hovedkanaler til hardwareforhandlere: 20.000 værktøjsbutikker, mere end 56.000 familiecentre og mere end 9.000 træforretninger. Behovet for, at kinesiske virksomheder skal være opmærksomme på, er, at de i grunden ikke vil købe direkte fra producenterne, alle kanaler er gennem grossisterne.
For kinesiske værktøjsvirksomheder, der ønsker at bryde ind på det amerikanske marked, er det nødvendigt at etablere et komplet produktsystem, kvalitetsservice, langsigtet opmærksomhed og fremragende professionel teknologi, så det er muligt at lykkes på det amerikanske marked.